整合開發的神之手 在他手上這幾案都百分百同意
佳元機構董事長蔡錫全專攻都更危老案，近年在業界屢傳為美談。(資料照)
堪稱南台灣兩大報之一的《台灣時報》，位於民生東路二段的台北辦事處，原址是一處連五棟二樓老透天，近期啟動拆除重建，預計6個月拆除完成；該案是台北市危老轉軌都更的第一案，在短短不到兩年內，基地從188坪危老案擴大為372坪都更案，預計明年初推案，重建打造地上15層、地下4層大樓，為民生東路二段成排的老舊公寓帶來新氣象。
「民生東路都更案」背後整合開發的推手，是專攻都更危老案的佳元機構，董事長蔡錫全談起這塊基地整合過程，除了整合高雄三大家族之一的王家產權，還碰上「跨國聯軍」地主有來自日本、美國、印度，而且恰逢COVID-19爆發最為嚴峻的時刻。這案子十足考驗蔡錫全整合的功力。
《台灣時報》台北辦事處舊址近期拆除重建，背後整合者為佳元機構。(攝/陳雅玲)
整合旺族土地 都更面積大躍進
過去，台灣時報台北辦事處舊址談整合多年，所有權人為《台灣時報》榮譽董事長王玉發，而他的哥哥則是曾名列台灣百大富豪之一的王玉雲，兩人先後成立現為上市櫃公司的第一銅、華榮集團。為了買下這塊地的產權，蔡錫全前後碰面三次，最後一次南下高雄，在場就有五位董事長參與，其間溝通有順利、有卡關，「為了取得信任，這筆交易是現金先入戶頭，再拿到資料跑產權過戶流程，」這過程中有其風險，還要克服查欠(查詢有無欠稅)、補章等問題，蔡錫全憑籍多年經驗，在時間安排得宜，再北上一一處理好完稅事項。
歷經一番周折，蔡錫全原先打算買下台北辦事處188坪，就申請危老案，基地大小也適合規畫坡度平面車道，但接觸了鄰地同意整合，於是這塊基地整合也從五棟透天擴大到十棟，不過卻也是另一道難題的開始。
力求整合百分百 神速通關加快重建
需要再整併的老透天原是出租店面，經營婚紗攝影、餐飲，但出租地主移居美、日，甚至還有在花蓮行醫的印度醫師。整合過程除了要找到所有權人說服同意重建之外，蔡錫全說，還衍生跨國辦理信託程序的問題，加上當時疫情嚴峻，採取人員分流，由於辦理程序拖得冗長，還特別到外交部去抗議！
不過，這些艱鉅的難題，蔡錫全僅耗時一年就一一克服，該案成了百分百同意的都更案，同時也配合政策，成為市長蔣萬安推動「都市更新150專案」的第一案，都更審議時間大幅縮短，也加快都更重建速度。
其實，蔡錫全經手都更危老案多傳為美談，近期開案位於新北板橋「佳元植」，4個月整合24戶、38位地主，面積416坪，都更程序僅花了22天，破了新北市審議記錄，背後關鍵正是蔡錫全手上案子大都是百分百同意。
蔡錫全在業界是箇中好手，過去曾任職於多家上市櫃建設公司，諸如鄉林、宏普，在整合開發位居要津，每年要擔起業績200億元，直至10年前興起創業念頭成立佳元機構，一開始從天母「奧之細道」、「裡參道」，再跨進內湖的「佳元湖伴」、「樹語人」，近年的都更危老案又以「佳元臨沂」、「佳元松江」為代表作，更創下火速熱銷的佳績。
對待地主自有心法 快慢得宜取得信任
對於整合開發，蔡錫全有其堅持原則。他表示，經常對員工耳提面命面對地主必須「一傾、二品、三誠」。所謂｢一傾｣就要用心傾聽、｢二品｣是品牌和品質要顧好、｢三誠」就是要誠意、誠心，也要誠懇對待。
有時候還是要站在地主的立場思考，如何讓事情更為圓滿，雖然目前佳元機構在都更危老案做出成績，但蔡錫全仍謙虛表示，只是比別人更順遂，並沒有什麼多厲害、多高竿，其實就是扎扎實實，對自己所說的話要負責，同時也能經過印證，答應地主或是不答應事項，更不會因為時間關係而有所變化。所以他堅守「四不一沒有」不合情、不合理、不合法不會接受，也不會因為時間拉長而有所改變，而「一沒有」就是沒有利他，就不會利己。
「你們現在可能看我檯面上有20個案子，但檯面下其實是掛了100個，」蔡錫全笑說，整合還是有難的地方，對於地主急不得，「你要親他，他以為你要咬他，急也不一定會談到好條件，總是要慢中有快，快中有慢！」因此他希望整合案子都能夠談到百分百，至於整合規模從過去的一百坪，因應現在政策不穩定、營造成本居高不下，必須追求經濟規模，視土地條件不一，總的來說整合基地要達200坪以上。
目前佳元機構仍有多案在整合中，接下來將是已核准通過的新店寶橋危老案，最新進度是建照審照中，預計明年推案；其他還有吉林路靜巷、民權東路靜巷、華陰街，以及大安區也有兩案在進行中。蔡錫全也都朝向整合百分百進行，為的是可掌握案件時程和進度，等到累積到一定量體，才能布局轉為中長線穩定獲利，蔡鍚全也透露計畫佳元機構醞釀上市櫃的營運布局。
「民生東路都更案」背後整合開發的推手，是專攻都更危老案的佳元機構，董事長蔡錫全談起這塊基地整合過程，除了整合高雄三大家族之一的王家產權，還碰上「跨國聯軍」地主有來自日本、美國、印度，而且恰逢COVID-19爆發最為嚴峻的時刻。這案子十足考驗蔡錫全整合的功力。
《台灣時報》台北辦事處舊址近期拆除重建，背後整合者為佳元機構。(攝/陳雅玲)過去，台灣時報台北辦事處舊址談整合多年，所有權人為《台灣時報》榮譽董事長王玉發，而他的哥哥則是曾名列台灣百大富豪之一的王玉雲，兩人先後成立現為上市櫃公司的第一銅、華榮集團。為了買下這塊地的產權，蔡錫全前後碰面三次，最後一次南下高雄，在場就有五位董事長參與，其間溝通有順利、有卡關，「為了取得信任，這筆交易是現金先入戶頭，再拿到資料跑產權過戶流程，」這過程中有其風險，還要克服查欠(查詢有無欠稅)、補章等問題，蔡錫全憑籍多年經驗，在時間安排得宜，再北上一一處理好完稅事項。
歷經一番周折，蔡錫全原先打算買下台北辦事處188坪，就申請危老案，基地大小也適合規畫坡度平面車道，但接觸了鄰地同意整合，於是這塊基地整合也從五棟透天擴大到十棟，不過卻也是另一道難題的開始。
力求整合百分百 神速通關加快重建
需要再整併的老透天原是出租店面，經營婚紗攝影、餐飲，但出租地主移居美、日，甚至還有在花蓮行醫的印度醫師。整合過程除了要找到所有權人說服同意重建之外，蔡錫全說，還衍生跨國辦理信託程序的問題，加上當時疫情嚴峻，採取人員分流，由於辦理程序拖得冗長，還特別到外交部去抗議！
不過，這些艱鉅的難題，蔡錫全僅耗時一年就一一克服，該案成了百分百同意的都更案，同時也配合政策，成為市長蔣萬安推動「都市更新150專案」的第一案，都更審議時間大幅縮短，也加快都更重建速度。
其實，蔡錫全經手都更危老案多傳為美談，近期開案位於新北板橋「佳元植」，4個月整合24戶、38位地主，面積416坪，都更程序僅花了22天，破了新北市審議記錄，背後關鍵正是蔡錫全手上案子大都是百分百同意。
蔡錫全在業界是箇中好手，過去曾任職於多家上市櫃建設公司，諸如鄉林、宏普，在整合開發位居要津，每年要擔起業績200億元，直至10年前興起創業念頭成立佳元機構，一開始從天母「奧之細道」、「裡參道」，再跨進內湖的「佳元湖伴」、「樹語人」，近年的都更危老案又以「佳元臨沂」、「佳元松江」為代表作，更創下火速熱銷的佳績。
對待地主自有心法 快慢得宜取得信任
對於整合開發，蔡錫全有其堅持原則。他表示，經常對員工耳提面命面對地主必須「一傾、二品、三誠」。所謂｢一傾｣就要用心傾聽、｢二品｣是品牌和品質要顧好、｢三誠」就是要誠意、誠心，也要誠懇對待。
有時候還是要站在地主的立場思考，如何讓事情更為圓滿，雖然目前佳元機構在都更危老案做出成績，但蔡錫全仍謙虛表示，只是比別人更順遂，並沒有什麼多厲害、多高竿，其實就是扎扎實實，對自己所說的話要負責，同時也能經過印證，答應地主或是不答應事項，更不會因為時間關係而有所變化。所以他堅守「四不一沒有」不合情、不合理、不合法不會接受，也不會因為時間拉長而有所改變，而「一沒有」就是沒有利他，就不會利己。
「你們現在可能看我檯面上有20個案子，但檯面下其實是掛了100個，」蔡錫全笑說，整合還是有難的地方，對於地主急不得，「你要親他，他以為你要咬他，急也不一定會談到好條件，總是要慢中有快，快中有慢！」因此他希望整合案子都能夠談到百分百，至於整合規模從過去的一百坪，因應現在政策不穩定、營造成本居高不下，必須追求經濟規模，視土地條件不一，總的來說整合基地要達200坪以上。
目前佳元機構仍有多案在整合中，接下來將是已核准通過的新店寶橋危老案，最新進度是建照審照中，預計明年推案；其他還有吉林路靜巷、民權東路靜巷、華陰街，以及大安區也有兩案在進行中。蔡錫全也都朝向整合百分百進行，為的是可掌握案件時程和進度，等到累積到一定量體，才能布局轉為中長線穩定獲利，蔡鍚全也透露計畫佳元機構醞釀上市櫃的營運布局。
